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2018-12-16 05:41 来源:新浪中医

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双11十年记:空调行业的黄昏与黎明!
来源:中国经济新闻网  时间:2018-12-16 10:56:00 作者:
字体:  】 2018-12-16 10:56  【视力保护:

  自2009年双11购物节横空出世以来已经历经了十年,从淘宝商场到天猫,从5200万到2135亿,从普通购物消费到全球购物狂欢。每一年都能感受到某些行业蓬勃发展的凯歌高奏,也能体会到某些行业错失时代机会的阵阵隐忧。

  以家电产品为例,整个家电产品乘着双11的“东风”销量数据一路增长。但是,今年双11我们看到家电行业狂欢之余,也注意到空调品类销量下滑2.9%开始“开倒车”,可谓是几家欢乐几家愁。

  据奥维云网发布的监测数据显示,空调电商零售量为193.5万套,同比下滑2.9%;零售额为58.0亿元,同比下滑0.3%。另据奥维云网分析师称,2018下半年,空调市场增长压力重重,连续四个月行业大盘同比下滑。就连万众期待的双11也没有挽回空调销售下滑颓势。

  空调销量下滑,偶然中的必然

  人无千日好,花无百日红。难免有人认为空调产品在今年双11的销量下滑开脱,认为数据下降不能代表什么。但是,空调销量下滑并非偶然。空调产业历经过去两年需求资源的集中释放,内销市场新生资源已经极度稀缺,不足以支撑高增长行情的连续出现。而且,在释放了高温暑天带来的消费张力之后,空调Q3的刚性需求随之减少,导致从2018三季度开始,空调走势斗转,开始下滑。

  分析不难发现,造成今年双11空调销量下滑主要有以下几个方面的原因:

  首先,双11自身的原因。双11作为下半年产品促销的关键节点,从10月到11月各个品牌商联合零售平台持续不断地展开了一轮又一轮的促销,眼花缭乱的营销策略过度透支了消费者的购买力,导致双11达到销量增长的瓶颈。

  其次,核心问题是整个空调市场的需求出现了疲软。近两年,中国房地产调控堪称史上最严,甚至直接决定了未来房地产市场的对中国经济的走向,房地产的热度明显下降。空调作为住房装修一体的产业链一环,深受房地产等因素影响,随着房产交易量的下滑,导致装修需求下滑,决定了空调产品未来难现高速增长。

  再次,空调产品的创新带动换机预期不足。空调属于功能性家电,和用户的交互性不强,老百姓对空调的使用仅限于炎热的夏天和寒冷的冬天,甚至冬天北方有暖气供应,进一步压缩了空调的使用频率。再加上中低端用户群体对空调更换的意识不强,认为只要不坏就不需要更换,降低了更换的预期。

  那么,空调产业的黄昏真的到来了吗?空调品牌商该如何突围?在笔者看来,一方面,空调品牌商首先要从产品的升级换代做起,引导挖掘消费者的未来需求。比如,消费者对智能空调产品的需求已经从新鲜感到实用性,各品牌将推出更有竞争力的差异化单品,比如智能自清洁空调、语音交互空调、场景生态空调等,加大空调产品的体验型宣传力度,提升空调换机频率。另一方面,品牌商要与更懂消费者群体的优质渠道零售商合作,精准抓住用户需求。

  带动空调产业反弹,苏宁给出落地方案

  行业困局是另一个机会的开始,抓住未来增量因素是第一要务。实际上,中国市场足够大,渠道也很丰富,但是,消费者的需求并没有完全被覆盖,这些销售渠道也并没有做到高效率的统筹和整合。空调品牌商需要做的是从饱和市场的激烈竞争中撤出,寻找增量洼地。

  空调整体零售下滑不代表所有渠道都下滑。2018年双11苏宁销量突破123万套,全渠道销售同比增长162%,其中线上增长265%,线下增长79%。健康空调销量同比增长520%。从上面奥维云网发布的下滑数据与苏宁空调销量上升的数据产生了巨大的反差,这恰恰说明空调产业应该全方位认识苏宁给出的增长方案。

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标签:空调行业 空调销量 苏宁
编辑:徐玥
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